Aperçu
Missions
🎯 Votre mission :
Rattaché(e) à l’activité Microsoft, au sein de la Direction Commerciale, vous aurez pour mission
sur l’offre Dynamics Business Central
de soutenir méthodologiquement et techniquement les fonctions commerciales dans les différentes phases du processus de vente. Vous interviendrez dans le recueil et l’analyse des besoins des clients et prospects afin de leur proposer les solutions les mieux adaptées à leurs enjeux métiers, tout en vous assurant de la pertinence des solutions proposées et de la faisabilité et rentabilité des projets.
Vos responsabilités & missions :
- Piloter la réponse aux appels d’offres ou propositions commerciales, de la stratégie à la soutenance, en coordination avec les équipes internes et partenaires.
- Analyser les besoins métiers, préparer et rédiger les réponses fonctionnelles pour concevoir des solutions adaptées et différenciantes.
- Maquetter et élaborer les solutions technologiques pertinentes en relation avec les équipes internes et le partenaire
- Préparer les rendez-vous de restitution clients avec les équipes commerciales.
- Soutenir et réaliser des démonstrations de solutions auprès des clients et prospects.
- Accompagner les clients dans leur prise de décision
- Évaluer les risques, les coûts et la viabilité des projets, tout en assurant la cohérence globale des solutions proposées.
- Contribuer à l’implémentation des projets sur les fonctionnalités Business Central
- Participer également à des salons professionnels et conférences pour assurer une veille technologique et concurrentielle et contribuer au développement de l’offre de l’entreprise.
- Accompagnerez les équipes marketing dans la réalisation des supports d'aide à la vente.
Profil
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Profil recherché
- Diplômé(e) d’une formation supérieure en informatique (Master)
- Expérience confirmée en appui technique aux activités commerciales (avant-vente ou gestion de projet), chez un éditeur ou au sein d’une société de services.
- Fortes compétences techniques, combinées à une compréhension des enjeux métiers des clients.
- Maitrise de l'ERP Microsoft Business Central ainsi que les solutions connexes telles que PowerPlatform, l'IA (Copilot), Azure et Microsoft 365.
- Capacité à travailler sur tout l’éventail de l’offre en apportant une perspective technologique à nos réponses fonctionnelles.
- Capacité à analyser et à élaborer des solutions technico-fonctionnelles conformes aux attentes des clients, de l’étude du besoin jusqu’à la soutenance de la solution.
- Capacité à parler de l’offre et à porter la dimension technologique.
- Force de conviction et technophile
- Qualité des documents rédigés
- Qualités relationnelles lors des phases de présentation et de négociation.
🌍 Vous parlez
« Anglais » couramment
📍 CDI – Poste basé à Paris
Entité
: Sales
Niveau d’expérience
: Confirmé - Senior
🎁 3 raisons de nous rejoindre :
- Qualité de vie au travail : charte télétravail, accord sur l’égalité professionnelle et le temps de travail, accord d'intéressement et de participation
- Apprentissage en continu : certifications et formations en libre accès, accompagnement sur mesure avec votre manager, parcours d’intégration
- Avantages & CSE : plan épargne entreprise, plan épargne retraite, remboursement de votre abonnement sportif ou culturel, prime de cooptation, titre restaurant d’une valeur de 11€.
🌱 Chez Prodware :
Nous valorisons
l’inclusion, la diversité et l’impact environnemental
. Tous nos postes sont
ouverts aux personnes en situation de handicap
, à compétences égales.
Nos valeurs au quotidien :
confiance, audace, passion
.
À propos de nous :
Prodware
est un acteur de référence dans l'intégration de solutions ERP, CRM et logiciels de gestion.
En savoir plus 👉 prodwaregroup.com